自动售货机点位开发策略
来源:原创
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作者:fhvending
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发布时间: 2019-10-18
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1、点位选择的原则 2、点位市场调研 3、点位洽谈 4、点位合作方式
自动售货机点位开发策略
1、点位选择的原则：
（1）人流量大的位置
首先要保证有人流量较多的位置
（2）商品需求高的区域
比如中小学校、高校、高铁站、工厂、公司等，其中尤以环境相对封闭的为宜。
（3）年龄结构比较年轻的人群的活动区域
容易接受新鲜事物和喜欢时尚消费的年轻人越多的城市和地段。
2、点位市场调研
统计分析各个场所的点位性质、设备布放位置、消费人群特点、使用率等关键因素，数据化掌握点位市场情况。
（1）学校
大学消费群体毕业后即入社会，是时尚消费群体，需留意教学楼、图书馆、宿舍、食堂学生人数；
中小学是相对封闭环的境，有固定的饮用习惯，未来重点培养的消费对象，需留意教学楼、宿舍的学生人数；
（2）车站
比如机场、地铁、车站等，流动人口较大，但停留时间较短，需留意候车厅一天的旅客人数及广告位；
（3）医院
拥有固定病人及流动来访人，需留意门诊、住院部、急诊的一天的来院人数、床位数；
（4）写字楼
写字楼的消费人群收入较高，需留意各楼层职工人数，建议机器摆放在写字楼大堂；
（5）工厂
工厂环境封闭，且人群相对固定，需留意工厂职工人数，建议机器摆放在工厂食堂、园区；
3、点位洽谈
（1）电费洽谈：
根据收费方式的不一样，可以分为定额收费和按照电费的实际收费
（2）场地费洽谈：
包括场地租赁费、物业管理费等。
（3）费用收取方式洽谈：
点位费可按照销售比例进行支付，政府机关或大型企业，多以招标为主，建议只承担自动售货机的电费，但是销售价格要比市场价格要便宜，公共商业场所的销售价格要比市场价格高，点位费相应也高。
4、点位合作方式
（1）广告位合作
因广告费占运营收益的很大的比重，对于广告收益高的目标点位，自动售货机作为天然的广告媒源，可通过广告位的合作，探讨具体合作共赢模式。
（2）已有点位叠加
重新开发新点位需要消耗较大成本，对于新产品机型或需求量大的机型，可摆放销量较高的已有点位，通过点位叠加方式进行合作。
