我们都知道，投放无人售货机对点位的质量有一定的要求。点位的质量有两个硬性的要求，分别是比较大的人流量和覆盖范围内比较高的有效客户群体密度！

       这两个概念该怎么理解呢，比较大的人流量比较好理解，比如在火车站、汽车站广场或候车室，人来人往绵延不绝，不要求每个人都在自动售货机上购物，只要有小比例的人有购物行为，自动售货机就会有很大的销量，人流基数太大了！第二个概念稍微难懂一些，但我一解释大家肯定秒懂。自动售货机同小卖部一样都是线下实体零售终端，覆盖的范围都非常有限且自吸人流量的能力偏弱，这就看它覆盖的范围内有多少顾客了。就是说能不能找到顾客扎堆的场所。

       学校就是！学校里全部都是年轻人，人人都是饮料零食等快消品的消费主力！但不同类型的学校，自动售货机的运营方法是有所不同的。我们先从中小学说起，我们都知道不少中小学都禁止学生使用手机，因此手机支付渠道就算废了，就只能走现金支付和刷卡支付，刷卡可以定制校园一卡通或者当地城市的一卡通（不少城市打通了公交卡购物卡一卡通功能，公交卡既可以乘坐公交也可以去支持的各大商场超市刷卡购物）。售卖的商品也要符合孩子们的需求，主要是各类奶制品。现在，根据国家政策要求，中小学都在取缔小卖部，这给了无人售货机很好的机会。

        高校就更好做了，一般学生都有手机，支持扫码或者刷脸付就足够了，可以不用现金模块和刷卡模块，要知道这种模块的成本可不低。可以投放到宿舍楼下卖桶面、面包、奶制品、零食和饮料。大学生夜猫子是很多的，学校的超市比较远且难以做到全天24小时营业，而楼下的无人售货机就成了理想的选择。

        另外，学生这个客户群体学习能力强，喜欢体验新生事物，用无人售货机服务起来也比较容易，后续的各种杂事儿比较少。