1、选择地点

　　和别的行业一样，自动售货机也需要一个良好的地理位置。

　　找好点位要留意以下几点：

　　人流量要大。

　　如机场、车站、公共办事或活动场所等;能吸引人停留。

　　如超市门口、吸烟室附近、座位旁边等等;有特殊的需求。如医院B超室附近，做B超的人往往要喝很多水;

　　孩子多的地方一定也是好地点。

　　别人机器的旁边往往就是好点位，只要不是卖相同的产品。

　　从别人那里买现成的点位是最快入行的好方法，但买现成的好点位成本就高，风险自然也高

　　2、人群客户分类

　　那你要问市场调研，你需要什么?你想买什么?游乐场所是否应该需要果汁或者零食。游戏厅、台球室等年轻人聚会的地方，能买到最新流行的饮料吗?体育场馆卖水比卖菜好吗?。在人群集中的写字楼里，可以卖女孩子喜欢的奶制品和零食。
 

　　3.谈好利益分成

　　你们可以为他人提供什么?生意的精髓就是等价交换，对方给你提供点位，你给别人好处，说简单点就是分成。从某种意义上说，有两种方法：固定收入或按销售额分成。无论用哪种方式分割，都需要使对方感到满意，并能获利。并且，在这个过程中，你需要进-步控制的是，如何让你的自动售货机赚更多钱，确保双方都能赚到钱。这里要做点位分析。