自动售货机点位开发策略
来源:原创 | 作者:fhvending | 发布时间: 2019-10-18 | 626 次浏览 | 分享到:
​1、点位选择的原则 2、点位市场调研 3、点位洽谈 4、点位合作方式
自动售货机点位开发策略
1、点位选择的原则:

(1)人流量大的位置
     首先要保证有人流量较多的位置

(2)商品需求高的区域
     比如中小学校、高校、高铁站、工厂、公司等,其中尤以环境相对封闭的为宜。

(3)年龄结构比较年轻的人群的活动区域
     容易接受新鲜事物和喜欢时尚消费的年轻人越多的城市和地段。

2、点位市场调研
     统计分析各个场所的点位性质、设备布放位置、消费人群特点、使用率等关键因素,数据化掌握点位市场情况。
(1)学校
      大学消费群体毕业后即入社会,是时尚消费群体,需留意教学楼、图书馆、宿舍、食堂学生人数;
中小学是相对封闭环的境,有固定的饮用习惯,未来重点培养的消费对象,需留意教学楼、宿舍的学生人数;

(2)车站
      比如机场、地铁、车站等,流动人口较大,但停留时间较短,需留意候车厅一天的旅客人数及广告位;

(3)医院
      拥有固定病人及流动来访人,需留意门诊、住院部、急诊的一天的来院人数、床位数;

(4)写字楼
     写字楼的消费人群收入较高,需留意各楼层职工人数,建议机器摆放在写字楼大堂;

(5)工厂

      工厂环境封闭,且人群相对固定,需留意工厂职工人数,建议机器摆放在工厂食堂、园区;

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3、点位洽谈

(1)电费洽谈:
      根据收费方式的不一样,可以分为定额收费和按照电费的实际收费

(2)场地费洽谈:
      包括场地租赁费、物业管理费等。

(3)费用收取方式洽谈:
     点位费可按照销售比例进行支付,政府机关或大型企业,多以招标为主,建议只承担自动售货机的电费,但是销售价格要比市场价格要便宜,公共商业场所的销售价格要比市场价格高,点位费相应也高。


4、点位合作方式
(1)广告位合作
     因广告费占运营收益的很大的比重,对于广告收益高的目标点位,自动售货机作为天然的广告媒源,可通过广告位的合作,探讨具体合作共赢模式。

(2)已有点位叠加
     重新开发新点位需要消耗较大成本,对于新产品机型或需求量大的机型,可摆放销量较高的已有点位,通过点位叠加方式进行合作。