为什么选择自动售货机
来源: | 作者:fhvending | 发布时间: 2020-05-18 | 265 次浏览 | 分享到:
首先考虑的是以下几点:​
为什么要做副业,是不是非做不可?我的答案是:如果不做副业,工资基本上是固定的,基本没有多余的零花钱,如果要突破现有的工资,基本上需要投入目前两倍的精力为公司创造价值,然而换来的回报估计在现有的基本上能增加2000左右。所以把过剩的精力放在工作上来增加收入并不是我想要的结果。但是要生活要生存,我又必须要创收,所以副业是非做不可的

首先考虑的是以下几点:

1. 为什么要做副业,是不是非做不可?我的答案是:如果不做副业,工资基本上是固定的,基本没有多余的零花钱,如果要突破现有的工资,基本上需要投入目前两倍的精力为公司创造价值,然而换来的回报估计在现有的基本上能增加2000左右。所以把过剩的精力放在工作上来增加收入并不是我想要的结果。但是要生活要生存,我又必须要创收,所以副业是非做不可的。

 
2. 对这个副业的预期是什么?希望给我带来什么样的收入。我的答案是:其实就是一个很明确的数字而已,在原有的时间饱和程度上,其实能有个四五千的收入,就基本上满足了。

 
3. 做好了会怎么样?做不好会怎么样?这给问题最简单:如果做好了,达到自己预期的收益,能有更好的生活,如果做不好,目前的生活也能维持,仅此而已。

 
那么确定好以上问题,就要考虑做什么行业?
 
1. 虽然我是个女孩子,但成人用品市场真的是一直看好的项目。一方面嘛,众所周知这是一个暴力的行业,在大家印象中,应该是第一个想法都是这样的,另一方面,看见附近的成人用品店越开越多,不由得自己也心痒痒。

 
2. 当然也考虑过其他行业,比如奶茶店小吃店什么的,但是很快就否定了,因为,这些行业无一不是需要人工的,就目前的情况而言,自己并没有多余的时间和精力去做,如果是全职去做的话,那根本无法保证收入来源,目前的自己承担不起这个风险,也承受不起这个没有收入的空档期。

 
3. 微商也有考虑过,但是说实在的了解下来,发现目前的微商真的是太不正规了,产品不说,这种模式真的是没办法接受,说句不好听的,感觉就是洗脑,实在不想昧着良心挣钱(而且不一定挣的到钱)

所以最后还是决定做一家成人用品的无人售货店,所以确定好要做之后我开始做功课,第一步就是做市场调查,那就只有看其他的店铺做的怎么样。所以花了一天周末的时间,逛了周边大概有五六家的店铺。进店的第一个事,就是看店内的环境、机器的功能、销售的产品情况。最后总结了一下:
 
1. 每个店铺大概都在10平米以内,因为就放几台无人售货机,所以面积都不是很大。

 
2. 有的店铺感觉很整洁干净,有的店铺感觉乱七八槽

 
3. 每个店内都有不同程度的空柜现象(个人认为这是销售之后的空柜,正常经营的商家应该不会把东西拿走之后不补货吧)

 
4. 自动售货机基本上大同小异,有的是2个柜,有的是3个柜。

 
那么问题来了,是自己买机器做呢?还是加盟品牌呢?于是在网上咨询了几家做成人用品无人售货机的,又做了以下分析:
 
1. 加盟品牌的提供机器、货品、选址、售后等服务

 
2. 如果自己做的话,就是自己购买机器和自己找货源

 
那么这两个形式的优劣势是什么呢?
 
1. 费用方面,因为加盟商都是整店输出,所以毋庸置疑,费用肯定是比自己买机器高的多,加盟费一般是三万多,最便宜的一家也要三万,自己购买机器才一万多。

 
2. 产品,自己购买产品的话也找过渠道,但是前期没有产品售后,在选品方面自己也是一个门外汉,所以如果自己采购商品方面风险太大,还有就是担心如果选品不合适的话,万一顾客去店里不满意二次也就不去了

 
3. 店面形象,去广告公司问过,设计一个招牌的费用是两千,加上制作的费用两千,也是一笔不小的费用

 
4. 售后服务,在产品方面真是完全不懂,还是担心影响顾客二次购买。

 
所以通过比较之后,还是决定加盟一个公司的品牌来做,这给方面全靠自己衡量。不过选址方面我也打听过很多公司的坑,还是决定自己去选址,所以更我选址的公司沟通过选址应该注意的地方后自己去选。还好,用了两个周末就把地址定下来了(选址真的很重要,所以这方面我希望自己能有一定的经验,如果后期再开店的话就比较轻松了,哈哈)。这个过程比较繁琐,如果有下了解的可以私底下探讨。
 
那店开起来之后就是想办法盈利了,我的店前两个月的收入基本上只够给房租,但是钱投进去了,虽然是无人店,我也不愿意放之任之,既然做了,就一定要尽自己的努力做好吧,还好,有实体店面,就能想办法整改,于是我开始分析不盈利的原因:
 
1. 进店人少?确实,自从开店了之后就没推广过,即使开店也不能像其他店铺一样大张旗鼓的,所以我决定从推广开始,开了2个月也不算晚,于是,我让加盟的公司帮我设计了一些单页,这些单页也不能直接发到客人手里,于是我就用插在车门上,自行车篮子里,就这样发传单发了大概有方圆三公里。也确实带来了不少的顾客。

 
2. 进店了不购买?我相信客人进店一定是有购买需求的,本来也是面积不大的店铺,门口也有明确的招牌,正常人不可能进来闲逛。于是我站在货柜前,尝试自己以消费者的角度看,于是给店里增加了一些小的标识:例如安全套/硅胶器具/真人发声等,让消费者能一目了然。

 
3. 购买后不二次购买?要么觉得是产品不好,要么是压根不会用,但是目前我连一个了解消费的机会都没有,所以我在店里比较显眼的位置放了自己的微信二维码,并提示:如果您有产品使用方面的问题可以随时联系我

 
4. 购买单价低?活动是肯定要做的,如果单价低,那么就捆绑销售,比如说如果他买了硅胶器具,那么一定是需要安全套的,以此类推,可以做一些捆绑活动

 
5. 店内的环境也是必须要维持的,试问如果您的店铺里面脏兮兮的,即使消费者去了一次能去二次吗?

 
在调整了以上一些内容之后,我发现在第四个月,居然一个月销售了六千多,除去产品成本和房租,竟然赚了有四千多块钱,功夫不负有心人,原来努力真的是有回报的。所以我更坚定自己要把店铺好好经营下去,而且后面一年的销售情况也没有让我失望。
 
真的要说一下的就是,一定要在店里面留下自己的微信(可以单独拿一个号来做),因为疫情期间无法营业,微信里居然还给我带来了两千多的收入,所以积攒客源真的是非常重要的。
 
好了,今天就说到这吧,只是以我个人不成熟的眼光来看,无人售货未来一定是一个市场趋势。所以希望给已经进入这一行和即将进入这一行的朋友们一个参考,有不同的经历的可以共同探讨